3500€ par mois grâce à un seul article éditorial : comment le SEO peut rapporter gros !

Faire de l’argent avec le contenu éditorial c’est dur.

Les statistiques sont violentes : 96% des pages sur internet ne reçoivent aucun clic de la part de Google.

Autant vous le dire direct, si vous ne sortez pas du lot, votre stratégie de contenus éditoriaux ne mènera nulle part !

Pourtant c’est encore possible de faire décoller votre business avec une bonne stratégie éditorial, car on a de la chance en France : beaucoup de contenus sont vraiment minables.

Dans cette étude de cas, je vais vous expliquer comment j’ai créé un guide pour un client qui a lancé un nouveau service, et comment ce guide a rapporté 3500€ par mois à ce client pendant des mois !

La preuve :

Le point de départ : un marché saturé, mais un angle inexploité

Si vous voulez comprendre comment on choisit entre un bon sujet éditorial et un mauvais sujet éditorial, je vous explique tout ça !

A l’époque, je travaille pour un client qui propose des services de ménage.

Et là, pendant mon monitoring des concurrents, je tombe sur ce mot clé :

Pas mal !

En plus, y’a pas beaucoup de concurrents qui proposent ce genre de ménage d’état des lieux… moins il y a de concurrence, plus ça va être facile à ranker sur Google

Le mot clé à une difficulté de 15/100… EASY !

C’est ce qu’on appelle un “gap dans le marché” :

• peu de concurrence
• des contenus moyens
• et un vrai besoin utilisateur

Bref, on décide de lancer ce nouveau service. 

Mais en 2022 déjà, une nouvelle page commerciale va avoir du mal à ranker toute seule comme une grande et vous rapporter gros. 

Vous avez besoin de soutenir cette page pilier avec des contenus éditoriaux…il faut penser cocon sémantique, il faut penser le sujet dans sa globalité.

Tout de suite, je pense donc au funnel de conversion du parcours client. 

Le pouvoir d’un bon funnel de vente

Le funnel de conversion, c’est la base de toute stratégie SEO qui rapporte de l’argent.

C’est lui qui vous permet de savoir quel contenu créer, pour quel type de lecteur, et à quel moment.

Vous savez, ce diagramme marketing :

Dans un monde idéal, vous allez créer des contenus éditoriaux pour capter l’attention de tous les clients possibles, peu importe l’étape à laquelle ils se trouvent dans le funel.

Le but du jeu est de faire passer les lecteurs qui ne savent même pas que vous existez (la prise de conscience), vers un intérêt certain pour votre produit (l’intérêt), puis vers la décision d’achat (l’action).

Ici, comme un gros bourrin, j’ai foncé direct sur la partie conversion (action)… c’est celle qui rapporte de l’argent !

On pourra faire des contenus éditoriaux pour les deux autres parties un peu plus tard.

Le sujet de mon article est évident : 

“Combien ça coûte un ménage d’état des lieux de sortie ?”

En plus, y’a un besoin de la part des internautes :

Le mot clé principal visé fait 260 recherches et j’ai tout un tas de mots clés secondaires correspondants… je peux espérer ramener des centaines de clients potentiels sur cette page et je sais qu’ils sont à deux doigts de consommer (ils sont à la fin de leur parcours client).

L’analyse de la concurrence : essentielle pour faire mieux que les autres

Avant de me lancer, j’analyse toujours la concurrence et leurs contenus éditoriaux… juste pour voir si ça va pas être trop dur.

Si le mot-clé est trop concurrentiel, je passe à autre chose.

Pour le coup, j’ai de la chance, à l’époque il n’y a pas grand chose à se mettre sous la dent. 

Jackpot 💥 :

• très peu d’articles vraiment travaillés
• aucune vraie donnée concrète
• et surtout… une expérience de lecture catastrophique

Comment je le sais ?

Les articles des concurrents se ressemblent tous !

Des pavés de texte que personne n’a envie de lire :

Et aussi, la réponse à la question : “combien ça coûte ?”… se trouve à la fin, est noyée dans le texte, et n’est pas très développée :

Mettez-vous à la place du lecteur : il vient chercher une information précise (un prix), il doit se taper un texte de 2000 mots avant de trouver une réponse, qui en plus est assez vague !

Résultat ?

Le lecteur quitte la page frustré, sans avoir trouvé ce qu’il voulait.

Et Google, lui, le voit très bien dans les stats de rebond et le temps de lecture.

On peut faire beaucoup mieux.

C’est Bingo, on a le sujet, on peut lancer la rédaction.

Comment j’opère pour réaliser un contenu qui fait la différence

Écrire des pavés de 2000 mots pour le SEO, comme si on était en 2005, ça ne marche plus !

Aujourd’hui, un bon contenu SEO, c’est un contenu qui :

• répond à l’intention du lecteur
• Résout un point de friction
• se lit facilement
• est pensé pour la conversion

Et pour y arriver, voilà ma méthode.

Comprendre l’intention du client

Pour créer du contenu éditorial qui cartonne, il faut faire un exercice important : se mettre à la place du client !!!

Avant d’écrire le moindre mot, j’imagine que c’est moi qui ai besoin d’un service de nettoyage de remise des clés, j’ai besoin d’informations sur le sujet, et je me pose plusieurs questions : 

• Quelles infos j’ai envie de trouver quand je tape cette requête sur Google ?
• Comment je veux que ces informations soient organisées ?
• Qu’est-ce qui me pousserait à faire confiance à l’entreprise qui a écrit ce contenu éditorial ?

Si vous arrivez à répondre à ces questions, vous avez déjà fait 70 % du travail.

Parce que, quand un internaute trouve exactement ce qu’il cherche, il reste, il lit, et il agit.

Ecrivez tout ça dans votre document word, pour que ça rentre dans votre cerveau. 

Normalement, vous devriez déjà avoir une bonne idée de ce que vous voulez mettre dans cette page et de son plan.

Le bon, le nul, et l’oublié

On ne s’arrête pas là et on va encore plus loin !

Même si vos concurrents n’ont pas fait d’étincelles, il y a sans doute des parties intéressantes dans leur contenu. 

On va donc analyser les 4-5 meilleurs résultats sur Google pour le mot clé principal.

Dans mon document, je fais un tableau à trois colonnes, dans lequel j’écris :

• Les choses que les concurrents ont fait que j’aime bien (et comment l’améliorer)
• Les choses que je n’aime pas (et qu’il faut faire différemment)
• Les choses qui me semblent importantes pour les clients et qu’ils ont oubliés

On utilise tout ça pour compléter le plan et rajouter des blocs solides dans notre contenu. 

Je vous donne quelques exemples :

1. Je n’aime pas le fait qu’il faut lire plein de texte, je veux voir des prix moyen !
2. J’ai découvert que les internautes cherchent différents types de prix (par heure, par m2, etc…) => c’est bien, je vais utiliser ça !
3. Tous les concurrents ont oublié de mettre des exemples de missions réalisées. C’est dommage, c’est un élément de réassurance. Moi, je vais en rajouter car ça va différencier mon article de la masse.

On fait la recherche de mots clés pour voir si on a pas oublié quelque chose d’important dans le plan, et on lance la rédaction. 

Mes astuces de rédaction d’expert SEO

À ce stade, votre plan est prêt, il ne reste plus qu’à passer à la rédaction.

Ici, je vais faire court, je vais vous donner toutes les astuces SEO que j’ai utilisé pour faire le meilleur article d’internet sur le sujet :

Une intro engageante qui donne envie de lire le reste 

N’oubliez jamais ce bon dicton : 

“Si votre intro n’accroche pas le lecteur, il va aller voir ailleurs !”

J’utilise très souvent la méhode APP :

• Agree : vous expliquez au lecteur que vous comprenez le problème auquel il fait face
• Promise : vous expliquez au lecteur qu’il existe une solution à son problème et que vous allez l’aider à le résoudre
• Preview : vous résumez rapidement ce que le lecteur va apprendre dans cette page

La mise en page : beaucoup plus important qu’on ne le pense

A une époque où on peut tout apprendre en vidéo, faire rester des lecteurs sur une page c’est le parcours du combattant. 

C’était d’ailleurs le point faible de mes concurrents sur ce sujet. 

C’était lourd, difficile de trouver l’information, chiant, etc…

Qu’est-ce que j’ai fait à la place ? 

Je suis parti à contre-courant. 

J’ai mis les prix moyen en gros dès le début de l’article :

J’ai fait des tableaux qui permettent de trouver l’information facilement :

Et j’ai évité les gros paragraphes pour laisser respirer le texte et rendre la lecture simple. 

Faire plus, mais seulement pour faire mieux 

Si vous rabâchez la même chose que vos concurrents, vous n’arriverez jamais à les doubler.

👉 Mon approche : rajouter uniquement ce qui apporte de la valeur.

Dans ce guide, j’ai ajouté des choses dont personne n’a parlé :

• Les prix moyen dans les régions françaises
• Les prix moyens par ville
• Comment faire pour demander un devis gratuit
• etc…

C’est pas mal de recherche, mais ça vaut le coup, croyez-moi !

Mais c’est ce qui transforme un bon article en référence sur son marché.

Et quand les lecteurs trouvent tout ce qu’ils cherchent sans quitter la page, Google n’a plus le choix : il vous place devant tout le monde.

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Comment faire pour créer de la conversion

N’importe qui peut écrire un article de blog, mais réussir à en faire un facteur de croissance économique, c’est la différence entre les pros et les autres. 

Cet aspect est souvent oublié par les rédacteurs de blog. 

Un bon contenu SEO, ce n’est pas juste du trafic : c’est une machine à convaincre.

Et pour y arriver, il faut combiner émotion, confiance et clarté.

Voici comment je fais 👇

Créer de l’émotion pour pousser le lecteur à l’action

Créer une page éducative comme celle que j’ai fait pour mon client, c’est cool, ça fait du trafic SEO… mais pour gagner de l’argent, vous devez créer une sensation irrésistible auprès de votre audience. 

En gros, il faut jouer sur les émotions ! 

Dans mon cas, j’ai découvert que :

• La retenue sur caution pour ménage coûtait des centaines d’euros (environ 350€)
• Le service proposé par mon client coûtait 77€ en moyenne

Dans le cerveau du lecteur les maths sont vite faites !

Je suis même allé jusqu’à scruter les forums pour intégrer à ma page des captures d’écran de témoignages de locataires qui se sont fait arnaqués :

Et c’est là que la magie opère : émotion + logique = conversion !

C’est du vécu, du concret, du vrai.

Et ça, Google adore… parce que les lecteurs adorent.

Réassurer plutôt qu’essayer de vendre

Il est essentiel de rassurer le lecteur sur la qualité du produit que vous proposez. 

Par exemple, j’ai ajouté un widget Trustpilot pour montrer que des milliers de personnes avait déjà utilisé la plateforme de mon client :

👉 Résultat : le lecteur ne lit plus une promesse, il voit une preuve.

Et à ce moment-là, la conversion devient naturelle.

J’ai aussi posté des captures d’écran de missions qui ont été réservées sur la plateforme. On peut y voir la mission demandée et le prix payé pour le client. 

Tous ces éléments font dire aux lecteurs qu’ils sont au bon endroit pour résoudre leur problème !

Aidez le client en cassant toutes les barrières

Au lieu d’essayer de cacher des choses aux clients, comme je vois tellement d’entreprises le faire (les clauses en tout petit !!!), essayez de l’aider au maximum pour qu’il passe à l’action. 

Sur le site de mon client, les lecteurs peuvent demander gratuitement un tarif personnalisé en fonction de la surface à nettoyer :

Pas d’engagement, pas de piège.

Mais psychologiquement, il est déjà à l’étape du paiement.

Les chances de conversions sont immenses !

C’est un petit truc en plus qui fait toute la différence pour engager un lecteur vers la conversion. 

Des CTA aux bons endroits

La plupart des gens ne lisent pas tout l’article, c’est un fait !

C’est primordial de placer des CTA un peu partout, aux endroits stratégiques de la page.

Un CTA en milieu d’article peut augmenter de 90% votre taux de conversion.

Pensez-y comme ça : certaines personnes veulent savoir le prix au m2, d’autre le prix à l’heure, etc…

Soyez malin avec vos CTA.

Le lecteur ne doit jamais se demander “et maintenant, je fais quoi ?”

Il doit avoir le bouton sous les yeux au moment exact où il est prêt à cliquer.

Les résultats de mon contenu éditorial

Au final, cet article de blog de 2900 mots qui sert à pousser un service a rapporté 3500€ par mois à mon client.

Et on le sait parce qu’ils trackent tout ce qui se passe sur le site en interne :

En plus, regardez la courbe du trafic SEO :

et le nombre de mots clés sur lesquels ils rankent :

L’article rank tout de suite sur plus de 100 mots clés, mais il fait seulement 400 clics max par mois.

C’est rien !

Imaginez si les volumes de recherche étaient plus gros.

🚀 Mais la raison pour laquelle il rapporte tellement d’argent, c’est que j’ai répondu de façon complète et détaillé à une problématique qu’avaient les internautes.

Bref, ils ont un problème => on a la solution !

Pas besoin de faire beaucoup de contenu et pas besoin de miser sur des mots clés à gros volume : REPONDEZ AUX POINTS DE FRICTION DE VOS CLIENTS !!!

C’est en cumulant ce type de page que Google commence à constamment vous mettre en avant… il n’a pas le choix, les lecteurs adorent vos contenus !

BONUS : grâce à ce guide, mon client a fait 2 liens SEO, sans lever le petit doigt. 

Pendant que vos concurrents dépensent des milliers d’euros en Link-building, vous gagnez des liens gratuits. 

Imaginez que vous faites 10 contenus comme ça dans l’année, la croissance de votre chiffre d’affaires n’a pas de limites.

Pourquoi cet article a fonctionné ?

Si je devais résumé je dirais que les raisons sont multiples :

• la recherche préalable en fait un des meilleurs article de l’internet sur le sujet
• il répond à une vraie intention transactionnelle
• il rassure avec des preuves sociales
• il simplifie le passage à l’action

En SEO, ce mélange “intention + UX + émotion” est ce qui transforme le contenu en client.

A l’inverse, les entreprises qui font du contenu à la va vite, juste pour « exister », finissent par arrêter le blogging alors qu’ils ne devraient pas… les chiffres le montre !

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